S sustainable / sostenibile
M made in Italy
A accessible / accessibile
R reliable / affidabile
T tasty /gustoso
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Quanti prodotti “unici nel loro genere” ci sono al mondo? Spesso, anzi quasi sempre, il tuo consumatore li trova tutti sugli scaffali con differenze, piccole o grandi, che comunque fa fatica a riconoscere.
Tu sai vendere nel tuo mercato: conosci bene i punti di forza del tuo prodotto, che cosa funziona.
Noi lavoriamo su ciò che lo fa vendere in un altro mercato. Su ciò che espande il tuo business in un diverso contesto economico e culturale.
Se già esporti, sai che gli operatori dei mercati esteri chiedono quello che i loro consumatori comprano o che prevedono compreranno domani.
E noi rispondiamo con prodotti SMART: da filiera controllata, certificati (idealmente in blockchain), possibilmente (semi)artigianali, con una storia da raccontare di territorio e salute, umana e ambientale.
Connessioni. Comunicazione. Concretezza.
Con i nostri progetti vogliamo creare un ponte tra chi compra e chi vende: una relazione B2B avanzata, una reale partnership produttore-distributore-consumatori.
Conosciamo i mercati migliori per i tuoi prodotti.
Sappiamo come portartici. Parlarne con noi!
Quanti prodotti “unici nel loro genere” ci sono al mondo? Spesso, anzi quasi sempre, il tuo consumatore li trova tutti sugli scaffali con differenze, piccole o grandi, che comunque fa fatica a riconoscere.
Tu sai vendere nel tuo mercato: conosci bene i punti di forza del tuo prodotto, che cosa funziona.
Noi lavoriamo su ciò che lo fa vendere in un altro mercato. Su ciò che espande il tuo business in un diverso contesto economico e culturale.
Se già esporti, sai che gli operatori dei mercati esteri chiedono quello che i loro consumatori comprano o che prevedono compreranno domani.
E noi rispondiamo con prodotti SMART: da filiera controllata, certificati (idealmente in blockchain), possibilmente (semi)artigianali, con una storia da raccontare di territorio e salute, umana e ambientale.
Connessioni. Comunicazione. Concretezza.
Con i nostri progetti vogliamo creare un ponte tra chi compra e chi vende: una relazione B2B avanzata, una reale partnership produttore-distributore-consumatori.
Conosciamo i mercati migliori per i tuoi prodotti. Sappiamo come portartici. Parlarne con noi!
Siamo membri dell’Associazione Italiana Commercio Estero (AICE), di IMIT (Manager per l’internazionalizzazione), di UNIEXPORTMANAGER e Sviluppo Cina, di cui coordiniamo il Tavolo Agroalimentare.
Operiamo come un puzzle: dove finisce una competenza, ne inizia un’altra, secondo le esigenze del progetto. Siamo interconnessi. Siamo sparsi, ma uniti.
Il marketing, il digital e gli eventi vivono a Milano – capitale della comunicazione.
La competenza di prodotto, le vendite e le operation sono a Parma, capitale della Food Valley italica, sede dell’Autorità Europea per la Sicurezza Alimentare (EFSA).
La conoscenza dei mercati cinesi è di Shanghai.
La conoscenza degli Emirati Arabi è a Dubai.
La conoscenza dei mercati francofoni è di Marsiglia.
La conoscenza del mercato polacco, vive a Varsavia.
A Hong Kong abbiamo il nostro HUB creativo per l’Estemo Oriente: è un mercato estremamente competitivo. Lì si misura la capacità dei prodotti di tutto il mondo per i mercati asiatici.
Se c’è un mercato che ti interessa, parliamone.
Siamo membri dell’Associazione Italiana Commercio Estero (AICE), di IMIT (Manager per l’internazionalizzazione), di UNIEXPORTMANAGER e Sviluppo Cina, di cui coordiniamo il Tavolo Agroalimentare.
Operiamo come un puzzle: dove finisce una competenza, ne inizia un’altra, secondo le esigenze del progetto. Siamo interconnessi. Siamo sparsi, ma uniti.
Il marketing, il digital e gli eventi vivono a Milano – capitale della comunicazione.
La competenza di prodotto, le vendite e le operation sono a Parma, capitale della Food Valley italica, sede dell’Autorità Europea per la Sicurezza Alimentare (EFSA).
La conoscenza dei mercati cinesi è di Shanghai.
La conoscenza degli Emirati Arabi è a Dubai.
La conoscenza dei mercati francofoni è di Marsiglia.
La conoscenza del mercato polacco, vive a Varsavia.
A Hong Kong abbiamo il nostro HUB creativo per l’Estemo Oriente: è un mercato estremamente competitivo. Lì si misura la capacità dei prodotti di tutto il mondo per i mercati asiatici.
Se c’è un mercato che ti interessa, parliamone.
Incrociamo valutazioni di mercati e prodotti.
Procediamo per fasi.
Per paese analizziamo merceologia / prodotto / barriere all’ingresso.
Valutiamo la “dotazione reale di prodotto”: unicità, certificazioni, case history, endorser/testimonial, aspetti nutrizionali, territori, campionatura.
In ogni mercato cerchiamo un punto d’appoggio.
Troviamo cioè uno o più operatori locali che lavorino con noi sul prodotto, accogliendolo, mostrandolo, facendolo assaggiare alla rete professionale.
Uniamo i puntini.
Insieme ai produttori supportiamo con tutte le informazioni tecniche e lo storytelling: strutturiamo un piano di comunicazione e marketing per iniziare a costruire la visibilità del brand e rassicurare, così, i nuovi consumatori.
Controlliamo il potenziale. E la crescita.
Non lasciamo le operazioni in mani terze. Il tuo prodotto è un bene prezioso e ci accertiamo che cresca sui mercati di maggior potenziale.
Abbiamo una ricetta e sappiamo adattarla.
Ad oggi, abbiamo portato sui mercati di Hong Kong, Francia e Singapore 7 aziende italiane di piccole e medie dimensioni.
Incrociamo valutazioni di mercati e prodotti.
Procediamo per fasi.
Per paese analizziamo merceologia / prodotto / barriere all’ingresso.
Valutiamo la “dotazione reale di prodotto”: unicità, certificazioni, case history, endorser/testimonial, aspetti nutrizionali, territori, campionatura.
In ogni mercato cerchiamo un punto d’appoggio.
Troviamo cioè uno o più operatori locali che lavorino con noi sul prodotto, accogliendolo, mostrandolo, facendolo assaggiare alla rete professionale.
Uniamo i puntini.
Insieme ai produttori supportiamo con tutte le informazioni tecniche e lo storytelling: strutturiamo un piano di comunicazione e marketing per iniziare a costruire la visibilità del brand e rassicurare, così, i nuovi consumatori.
Controlliamo il potenziale. E la crescita.
Non lasciamo le operazioni in mani terze. Il tuo prodotto è un bene prezioso e ci accertiamo che cresca sui mercati di maggior potenziale.
Abbiamo una ricetta e sappiamo adattarla.
Ad oggi, abbiamo portato sui mercati di Hong Kong, Francia e Singapore 7 aziende italiane di piccole e medie dimensioni.
assessment delle capacità di export delle aziende; comprensione dei mercati più potenziali sulla base dell’andamento di importazioni/concorrenza/prezzo medio di riferimento e verifica sul campo tramite contatti informali
identificazione dei prodotti più potenziali per affinità di gusto, predisposizione della rotazione dei prodotti sull’anno; identificazione dei target elettivi B2B e/o B2C; attivazione e sviluppo di relazioni istituzionali
argomentazioni basate sul vantaggio competitivo e sul servizio al trade o ai consumatori; strumenti di presentazione (e-product book e sample kit) storytelling per intercettare il consumatore nel suo viaggio
costruzione delle relazioni basate sulla reciproca utilità
promozione on/offline e progetti ad hoc in collaborazione con gli operatori e i professionisti locali della comunicazione (copy, food blogger, influencer, chef, nutrizionisti)
monitoraggio dei risultati per consolidare e/o rivedere la strategia
ampliamento della gamma di prodotti sul mercato e/o valutazione di nuovi segmenti
Se vuoi saggiare il potenziale del tuo prodotto
assessment delle capacità di export delle aziende; comprensione dei mercati più potenziali sulla base dell’andamento di importazioni/concorrenza/prezzo medio di riferimento e verifica sul campo tramite contatti informali
identificazione dei prodotti più potenziali per affinità di gusto, predisposizione della rotazione dei prodotti sull’anno; identificazione dei target elettivi B2B e/o B2C; attivazione e sviluppo di relazioni istituzionali
argomentazioni basate sul vantaggio competitivo e sul servizio al trade o ai consumatori; strumenti di presentazione (e-product book e sample kit) storytelling per intercettare il consumatore nel suo viaggio
costruzione delle relazioni basate sulla reciproca utilità
promozione on/offline e progetti ad hoc in collaborazione con gli operatori e i professionisti locali della comunicazione (copy, food blogger, influencer, chef, nutrizionisti)
monitoraggio dei risultati per consolidare e/o rivedere la strategia
ampliamento della gamma di prodotti sul mercato e/o valutazione di nuovi segmenti
Se vuoi saggiare il potenziale del tuo prodotto
Foto (2020): Beyond Real
Tasting prodotti di eccellenza in Galleria D’Arte con Console e Food Blogger
Foto (2020-2021): iHappyTable
Social Shop IG
Foto (2021): Stand Hofex
seguito a distanza, con team locale
Foto (2021): Articolo di prodotto
pubblicato su importante magazine B2B HORECA cinese
Foto (2020): Beyond Real
Tasting prodotti di eccellenza in Galleria D’Arte con Console e Food Blogger
Foto (2020-2021): iHappyTable
Social Shop IG
Foto (2021): Stand Hofex
seguito a distanza, con team locale
Foto (2021): Articolo di prodotto
pubblicato su importante magazine B2B HORECA cinese